交渉を成功に導く！

実務で使えるネゴシエーションスキル～実践ケースで学ぶ～
【WEB受講（Zoomセミナー）】Live配信のみ（録画視聴はありません）
　※定員に達したため募集を締め切りました。

１章　ネゴシエーション（交渉）とは

・ネゴシエーション（交渉）とは
・ネゴシエーション（交渉）の本質
・ネゴシエーション（交渉）のゴール
・ネゴシエーション（交渉）はあらゆる場面で使える
※実践・ワーク

２章　ネゴシエーション（交渉）のメカニズム

・ネゴシエーション（交渉）の型
・ネゴシエーション（交渉）の誤解
・ネゴシエーション（交渉）の準備
・ネゴシエーション（交渉）のフレームワーク
※実践・ワーク　

３章　ネゴシエーション（交渉）の戦術

・交渉のスタートからゴールまで
・ZOPAとは（活用方法）
・BATNAとは（活用方法）
・各種戦術
※実践・ワーク

４章　WIN-WINを実現するネゴシエーション（交渉）の実践

・自社（自分）が勝つ事だけでは不十分
・WIN-WINの注意点
・ケーススタディで学ぶ交渉の実践
・フィードバック
※実践・ワーク

５章　ネゴシエーション（交渉）の効果的なコミュニケーション術

・構造的（ピラミッド）思考の実践
・伝える力と聴く力
・論理だけでは伝わらない
※実践・ワーク

まとめ

質疑・応答

ＷＥＢ受講のみ
※本セミナーは、Zoomシステムを利用したオンライン配信となります。
※Live配信のみ録画視聴はありません。
※双方向のコミュニケーションを取りながら進めますので、WEBマイク・チャットを利用します。

・交渉を体系的に学びたい方
・交渉事が多い方
・交渉が苦手な方
・交渉で苦労している方
・交渉力を鍛えたい方
・交渉力を強みに変えたい方
・コミュニケーション能力を高めたい方　など

特に必要有りません。初学者にも分かりやすく解説します。

１）交渉の本質・ゴールの理解
　交渉が単なる取引ではなく、信頼や関係構築を含む広義のプロセスであることを学べます。
２）交渉の型とメカニズム
　成功する交渉に共通する型やステップを理解し、自分の交渉スタイルを見直します。
３）効果的な準備の方法
　交渉において重要な情報収集、目標設定、相手の立場の分析方法を習得します。
４）多彩な戦術の使い分け
　「戦わない戦術」「感情を活用する戦術」など、状況に応じた柔軟な戦術を実践的に学べます。
５）WIN-WINを生む思考法
　自社・自分の利益だけでなく、双方が満足する結果を生むためのポイントを理解します。
６）実践的な応用力
　演習やケーススタディを通じて、実際の交渉シーンで役立つスキルを身につけます。
７）フィードバックによる自己改善
　実践演習でのフィードバックを通じ、自分の交渉スキルの強みと改善点を具体的に把握します。

　日々の業務や、プロジェクト・チーム間の調整、クライアントとの納期・価格相談において、意見の対立やリソースの調整に悩むことはありませんか？実は、それらの場面はすべて『ネゴシエーション（交渉）』の舞台です。　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　
　交渉は営業や管理職だけのスキルではありません。仕様変更の折衝、スケジュールの調整、他部門との協働等々…これらもすべて “交渉力”が試される場です。またビジネスだけではなく、3人以上集まれば交渉事が発生するといわれるように日常生活の場においても交渉の場はたくさんあります。　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　
　本セミナーでは、交渉をただの妥協ではなく、プロジェクトを成功に導くための科学的なプロセスとして体系的に学びます。さらに、理論をベースにした実践演習を通じて、自分の強みや改善点を具体的に把握できます。
　特に注目していただきたいのは、としての視点を活かしながら『WIN-WIN』の関係を築く方法です。このアプローチを習得すれば、短期的な目標達成だけでなく、プロジェクト全体の成功や長期的な信頼関係構築を実現できるようになります。交渉スキルは、エンジニアにとっても間違いなく“武器”になります。ぜひこの機会に、チームと組織を動かす交渉力を磨いてください。