正論だけでは動かない組織を、どう動かすか

～専門性のその先へ。「組織の力学」を読み、仕事を前に進める7つの力～

【対面受講（東京港区）／ WEB受講 対応】

【第1期生限定・定員10名】

第1回｜VALUE & EVALUATION

なぜ「実力」と「評価」は一致しないのか

1．仕事のステージが上がると「成果の出し方」はどう変わるのか

・「自分が成果を出す」だけでは足りなくなる理由

・プレイヤーとしての成果と、組織人としての成果の違い

・仕事のステージが上がるほど増える「自分ではコントロールできないもの」

・人・部署・上司・経営層を通じて成果をつくるという発想

2．「頑張っているのに評価されない」はなぜ起こるのか

・成果と評価は必ずしも一致しない

・「自分が価値だと思っているもの」と「会社が価値だと思っているもの」

・誰が自分を評価しているのか・評価者は何を見ているのか

・成果だけでなく「期待」が評価を左右する

3．自分を取り巻く「評価構造」を読む

・上司だけが評価者とは限らない

・顧客・他部署・経営層・プロジェクトメンバーからの評価

・FORMALな評価とINFORMALな評価

・自分の仕事が誰の成果につながっているのか

4．自分の価値を再定義する

・「何ができる人か」から「何を動かせる人か」へ

・専門性だけに依存しない価値のつくり方

・これからのキャリアで期待される役割を考える

WORK｜VALUE & EVALUATION MAP

自分は「誰から」「何を期待され」「何によって評価されているのか」を可視化する。

第2回｜KEY PERSON

組織図には載っていない「本当のキーパーソン」を見抜く

1．組織図と「実際に仕事が動く構造」は違う

・役職＝影響力ではない

・意思決定者だけを見ていると仕事が進まない理由

・組織の「公式ルート」と「非公式ルート」

・情報・信頼・経験によって生まれる影響力

2．仕事を動かす人を分類する

・DECISION MAKER｜最終的に決める人

・INFLUENCER｜判断に影響を与える人

・GATEKEEPER｜情報やアクセスを握る人

・SUPPORTER｜推進を助ける人

・BLOCKER｜止める可能性のある人

3．「誰に説明するか」ではなく「誰から動かすか」

・キーパーソンを見誤る典型パターン

・意思決定者に直接行けばよいとは限らない

・誰が誰を動かせるのかを見る

・人間関係と影響経路を考える

4．自分の案件の意思決定構造を可視化する

・表面的なステークホルダーを書き出す

・隠れたキーパーソンを探す

・影響力の強弱を見る

・最初に働きかけるべき人物を決める

WORK｜KEY PERSON MAP

自分のリアルな案件を使って「意思決定者・影響者・推進者・阻害者」の関係を一枚にする。

第3回｜PRE-ALIGNMENT

重要な会議ほど、会議前に勝負は始まっている

1．なぜ「会議で正しく説明したのに」通らないのか

・会議を意思決定のスタート地点だと思わない

・人は会議の場だけで判断しているわけではない

・公の場では意見を変えにくいという人間心理

・「初めて聞きました」が生む抵抗

2．PRE-ALIGNMENTとは何か

・日本的な「根回し」と何が違うのか

・PRE-ALIGNMENT＝事前合意形成の設計

・誰に、いつ、どこまで話しておくのか

・賛成を取り付けるだけが目的ではない

3．会議前に確認すべき4つのこと

・賛成してくれそうな人は誰か

・反対する可能性がある人は誰か

・どんな懸念を持っているのか

・何を修正すれば合意できるのか

4．会議を「説得の場」から「確認の場」に変える

・個別対話 → 修正 → 再確認 → 会議

・反対意見を事前に取り込む

・キーパーソンとの接触順序を設計する

・会議当日にサプライズを作らない

WORK｜PRE-ALIGNMENT PLAN

次の重要会議を題材に「誰に・いつ・何を・どの順番で話すか」を設計する。

第4回｜FRAMING

「正しい説明」を「相手が動く説明」に変える

1．なぜ正論だけでは人は動かないのか

・「正しい」と「動きたい」は違う

・自分の論理で説明してしまう罠

・相手は「自分にとってどうなのか」で判断する

・同じ提案でも受け止め方が変わる理由

2．相手の「判断軸」を読む

・経営者が見るもの

・上司が見るもの

・現場が見るもの

・他部署が見るもの

・顧客が見るもの

3．FRAMINGで提案を組み替える

・WHAT：何をするか

・WHY：なぜ必要なのか

・VALUE：相手にどんな価値があるのか

・RISK：やらない場合に何が起こるのか

・TIMING：なぜ今なのか

4．一つの案件を複数のフレームで語る

・技術フレーム

・経営フレーム

・顧客フレーム

・リスクフレーム

・キャリア／評価フレーム

WORK｜FRAMING CANVAS

自分の提案を「自分が言いたい説明」から「相手が動く説明」へ書き換える。

第5回｜BOSS MANAGEMENT

上司を「承認者」だけで終わらせない

1．上司との関係を再定義する

・上司＝自分を管理する人、だけではない

・上司が持っている「資源」を理解する

・権限・情報・人脈・信用・経営層へのアクセス

・上司を仕事のレバレッジとして考える

2．上司は何を見ているのか

・上司自身にも評価者がいる

・上司が背負っている目標・責任・リスク

・「自分の仕事」だけを説明しても動かない理由

・上司の評価構造と自分の仕事を接続する

3．上司を動かすコミュニケーション

・報告と相談を使い分ける

・「どうしましょう？」から卒業する

・選択肢を持って相談する

・上司が上に説明しやすい材料を渡す

4．上司を「スポンサー」に変える

・自分ではアクセスできない人物につないでもらう

・上司の信用を借りる

・自分の提案を上司自身の言葉で語ってもらう

・上司とのWIN-WINを設計する

WORK｜BOSS LEVERAGE MAP

上司が持つ「権限・情報・ネットワーク・信用」を整理し、自分の案件でどう活用できるかを考える。

第6回｜INTEREST

反対者を説得する前に、「本当の利害」を見る

1．人はなぜ「正しい提案」に反対するのか

・反対＝理解不足とは限らない

・表面的な主張「POSITION」と本当の利害「INTEREST」

・人は合理性だけで意思決定していない

・「反対者＝敵」という見方を捨てる

2．相手が本当に守っているものを探る

・評価

・予算

・権限

・責任

・既存業務

・人間関係

・失敗リスク

・過去の意思決定との整合性

3．利害関係を構造化する

・誰が得をするのか

・誰が損をするのか

・誰の仕事が増えるのか

・誰がリスクを負うのか

・表に出ていない利害は何か

4．「説得」から「利害調整」へ

・相手を論破しない

・条件を変える

・選択肢を増やす

・交換可能な価値を探す

・全員100点ではなく「動ける合意」をつくる

WORK｜INTEREST MAP

自分の案件について、主要人物それぞれの「主張・本当の利害・懸念・得失」を整理する。

第7回｜POWER PORTFOLIO

役職がなくても、人を動かす力は持てる

1．「POWER＝役職」という思い込みを外す

・組織に存在するさまざまなPOWER

・役職がなくても影響力を持つ人の特徴

・なぜ「あの人に言われると動く」が生まれるのか

2．自分が持っているPOWERを棚卸しする

例えば、

POSITION｜役職・権限

EXPERTISE｜専門性

INFORMATION｜情報

NETWORK｜人脈

TRUST｜信頼

TRACK RECORD｜実績

ACCESS｜キーパーソンへのアクセス

3．POWERは「持つ」だけでは意味がない

・どの場面で、どのPOWERを使うのか

・一つのPOWERに依存するリスク

・専門性だけで勝負する人の限界

・POWERを組み合わせるという考え方

4．これから意図的に影響力をつくる

・誰との関係を構築するか

・どんな情報を持つべきか

・どんな専門性を強化するか

・どんな実績を意図的につくるか

・半年後のPOWER PORTFOLIOを設計する

WORK｜MY POWER PORTFOLIO

自分の7つのPOWERを可視化し、「強い力・弱い力・これから構築する力」を決める。

第8回｜MY BUSINESS IMPACT MAP

7つの力を、自分のリアルな仕事に実装する

1．7つの力を統合する

・VALUE & EVALUATION

・KEY PERSON

・PRE-ALIGNMENT

・FRAMING

・BOSS MANAGEMENT

・INTEREST

・POWER PORTFOLIO

2．「仕事が進まない原因」を7つの視点から診断する

・本当に問題は能力なのか

・評価構造を読み違えていないか

・キーパーソンを間違えていないか

・事前合意が不足していないか

・説明のフレームが相手とズレていないか

・上司の力を使えているか

・利害対立を見落としていないか

・自分に必要な影響力は何か

3．自分のリアル案件を「BUSINESS IMPACT CASE」として分析する

・今、動かしたい仕事は何か

・誰を動かす必要があるのか

・どこで止まっているのか

・7つのうち、ボトルネックはどこか

・次に打つべき一手は何か

4．MY BUSINESS IMPACT MAPを完成させる

「自分が生み出す価値」を起点に、評価構造・キーパーソン・利害関係・事前調整・フレーミング・上司・影響力を一枚のMAPに統合する

5．ACTION PLAN

• 明日から変える行動

• 動かす相手

• 動かしたい案件

• 新たに構築する人間関係

• 強化するPOWER

• 自分自身の「仕事の進め方」をどう変えるか

FINAL WORK｜MY BUSINESS IMPACT MAP ＋ ACTION PLAN

※プログラム内容は、変更になる可能性があります。

対面受講を推奨

本プログラムは、少人数での対話・ディスカッション・実践ワークを重視するため、原則として対面受講を推奨しています。

遠方にお住まいの方や、勤務上継続的な来場が難しい方については、WEBクラスでの受講も可能です。

また、対面クラスを欠席された場合は、同一回のWEBクラスへ振替受講が可能です。

製造業の研究開発・設計・製造・生産技術・品質保証などを中心とした、中堅技術者・リーダー・管理職候補の方

特に、次のような方におすすめします。

・技術力・専門性だけでは、仕事を前に進めることが難しくなってきた方

・研究開発、設計、製造、生産技術、品質保証などで、他部署との連携・調整が増えてきた方

・主任・係長・プロジェクトリーダーなど、自分だけでなく周囲を動かし成果を出す立場になった方

・良い技術・良い提案なのに、社内でなかなか承認されない、採用されないと感じる方

・上司、他部署、経営層など、自分に直接の権限がない相手を動かす必要がある方

・会議、根回し、社内調整、利害調整などを、経験則ではなく体系的に学びたい方

・将来、管理職・技術リーダー・プロジェクト責任者として、より大きな仕事を動かしたい方

※研究開発・設計・製造・品質保証等の技術職を主な対象としていますが、企画・営業・マーケティング・知財など、部門横断で仕事を進める方にもご参加いただけます。

特別な予備知識は必要ありません。

経営学・組織論・リーダーシップ等の専門知識は必要ありません。

ご自身の仕事や組織での経験をもとに、ケーススタディやディスカッション、実践ワークを通じて学んでいただきます。

なお、各回では実際の仕事を題材にしたワークを行うため、現在の業務で「動かしたい案件」「なかなか前に進まない仕事」「関係者との調整が必要なテーマ」など、一つイメージしてご参加いただくと、より実践的に学んでいただけます。

専門性や実務能力だけに頼るのではなく、人や組織を通じて仕事を前に進め、成果につなげるための実践的な考え方とスキルを習得します。

・自分の成果・役割・期待を捉え直し、組織の「評価構造」を読み解く考え方

・組織図や役職だけでは分からない、意思決定者・影響者・キーパーソンを見抜く方法

・会議や正式提案の前に関係者との合意形成を進める、事前調整の進め方

・「正しい説明」を「相手が動く説明」へ変える、FRAMING（伝え方・見せ方）の技術

・上司を単なる承認者ではなく、仕事を前に進める力として活かすボスマネジメントの考え方

・反対意見や対立の背景にある、相手の立場・利害・評価・リスクを読み解く方法

・役職や権限だけに頼らず、専門性・情報・信頼・人脈などを活用して影響力を構築する方法

・仕事が進まない原因を「7つの力」から分析し、次に誰に、どのように働きかけるべきかを設計する方法

・自分自身のMY BUSINESS IMPACT MAPを作成し、実際の仕事に落とし込む方法

　仕事の経験を重ねるほど、仕事の難しさは『専門性』だけでは解決できなくなっていきます。良い技術、正しい提案、十分なデータがあるのに、なぜか仕事が前に進まない。会議で説明しても承認されない。他部署との調整に時間がかかる。そんな経験をされた方も多いのではないでしょうか。

　私自身、外資・内資・大手・中小企業でのビジネス経験を通じて、優れた技術やアイデア、正しい提案が「組織の力学」によって立ち止まってしまう場面を何度も見てきました。そこで求められるのは、泥臭い駆け引きではなく、「誰が意思決定に影響を与えているのか」「相手は何を大切にしているのか」「どの順番で話すのか」など、表からは見えにくい組織の力学を読み解き、健全に仕事を動かす力です。こうした組織の力学は、ときに「社内政治」と呼ばれ、ネガティブに捉えられることがあります。しかし、本来必要なのは派閥や駆け引きではありません。人と組織の現実を理解し、利害を調整しながら仕事を前に進める力です。

　しかし、これらの力を体系的に学ぶ機会は、会社でも一般的なビジネススクールでもほとんどありません。本講座は、知識を学ぶだけの場ではありません。皆さん自身のリアルな案件を題材に、仲間と考え、議論し、現場で実践する8週間です。

専門性の、その先へ。 一緒に「仕事を動かす力」を磨いていきましょう。

第1期 開催日程

時間：19:00～21:20

対話・ディスカッション・実践ワークを重視するため、火曜日の対面クラスへの参加を推奨しています。

勤務や出張等の都合で対面参加が難しい場合は、同一週の木曜日WEBクラスへの振替受講が可能です。

また、当該週に受講できなかった場合は、次期クラスへの振替受講も可能です。